Как продавать на Aliexpress из России: требования к продавцам, условия работы, доставка, пошаговая инструкция по регистрации личного кабинета

Мировой маркетплейс стал доступен для российских продавцов с 2019, а уже в 2021 году они захватили 36% всего оборота площадки. Многие хотят попасть на AliExpress, закрепиться и успешно работать. Расскажем, что для этого сделать и с чего начать.

Общий принцип работы на AliExpress не отличается от других известных площадок. Поэтому, чтобы следить за остатками, своевременно обрабатывать заказы и получать аналитику, можно использовать сервис МойСклад, у которого есть интеграция не только с AliExpress, но и с другими маркетплейсами.

Кто может торговать на AliExpress

AliExpress регистрирует селлеров из России, имеющих статус юрлица, ИП или самозанятого. Площадка может отследить местоположение по IP, поэтому избегайте использования VPN. Кроме этого существует ограничение по количеству магазинов или аккаунтов: для ИП и ООО — максимум 3, для самозанятых — только один.

Для прохождения регистрации подготовьте следующие документы:

• Сертификаты и декларации соответствия на продукцию собственного производства.
• Договоры поставки и другие документы, подтверждающие российское происхождение товаров, поскольку к продаже допускаются товары полностью или частично произведенные в РФ.
• Учредительные документы для организаций, паспортные данные и ИНН для ИП и самозанятых.
• Реквизиты для получения выручки от платформы.
• Документы для товаров, произведенных на территории РФ полностью или частично.
• Телефон и email для связи.

Какие товары продают на AliExpress

Для этого пункта действует правило: разрешено всё что угодно, кроме того, что запрещено законом. У AliExpress репутация поставщика дешевой продукции. Отсюда вывод: продавцам с дорогостоящей техникой и электроникой придется долго ждать подходящую аудиторию.

Перечисление полного перечня продаваемых товаров займет не одну страницу печатного текста, поэтому ограничимся только самыми популярными категориями:

• электроника, аксессуары и комплектующие к ней;
• косметика и бьюти-товары;
• одежда и обувь;
• книги;
• продукты питания;
• товары на волне хайпа: спиннеры, эспандеры, антистрессовые игрушки и т. п.

Какие товары из этих категорий будут пользоваться спросом, изучим в следующем разделе.

Стоит помнить, что площадка не допустит к продаже:

• Бренды, имена которых полностью или частично совпадают с теми, что уже есть на маркетплейсе или с именами известных личностей;
• Товары, сильно похожие на те, что уже есть в продаже на AliExpress.

Что будет пользоваться спросом

Этот вопрос мучает не только новичков, но и продвинутых селлеров. Всем участникам дадим несколько советов:

1. Собственную продукцию стоит продвигать, если у вас уже есть свои покупатели. Используйте AliExpress как дополнительный канал продаж.
2. К определению цены на перепродаваемые товары подходите с осторожностью, т. к. установленная наценка должна приносить прибыль, а слишком завышенный ценник отпугивает покупателей.
3. Оцените уровень конкуренции. Не стоит приходить на площадку с чрезвычайно популярными товарами, которые уже продаются на маркетплейсе. Акулы бизнеса уже собирают мега выручку и не допустят к продажам новичков.

Предсказать на 100%, что ваш эксклюзив взорвет рынок, невозможно. Поэтому больше шансов получают товары из «золотой середины» — товар пользуется спросом и его не предлагают крупные компании. Лучше пробовать зайти на рынок, где все игроки — малый бизнес.

Вот лайфхак, как просчитать спрос на конкретный товар. Зарегистрируйтесь на Ozon и Wildberries. Отложите в корзину анализируемый товар и ежедневно отслеживайте сколько штук в наличии у каждого продавца. Если в месяц получается минимум 100 экземпляров, спрос есть. Теперь просчитайте свою себестоимость, которая состоит из цены производителя, затрат на упаковку, логистики, комиссии площадки и т.д.

Как создать свой магазин на AliExpress

1. На странице для селлеров нужно пройти регистрацию, для этого у вас попросят указать email и придумать пароль.

2. Укажите тип организации, ИНН и телефон для связи, на который будете получать короткие пароли для подтверждения операций.

• 
  Читайте также:

  Взять кредит онлайн — онлайн заявка на потребительский кредит во все банки

В итоге первичная регистрация пройдена, но этого недостаточно, чтобы стать полноценным селлером на AliExpress.

После нажатия кнопки «Вперед» настройка магазина только начинается.

3. Заполните тип вашей компании, ИНН, ОГРН/ОГРНИП, систему налогообложения, наименование налогового органа, ФИО, паспортные данные и адрес регистрации в РФ.

4. Загрузите скан-копии документов, подтверждающих указанную выше информацию. На ожидание результатов проверки вы потратите 2-3 рабочих дня. При положительном решении договор, полученный на заявленный email, нужно распечатать, подписать, отсканировать и отправить в ответ. Удобно, что процедура полностью электронная, на ее выполнение у вас должно уйти не более 3-х дней.

5. Заполните обязательную справку о своем магазине, для лучшего понимания направленности вашего бизнеса.

Только после соблюдения официальных процедур и обмена электронными документами можно приступать к настройке аккаунта продавца на AliExpress.

Выбор схемы продаж

Для разных товарных категорий AliExpress позволяет использовать схемы поставки FBA и FBS.

Москва и Московская область могут работать на варианте FBA, когда продукция хранится на складе маркетплейса, там же происходит дальнейшая упаковка и доставка до покупателя. За услуги вы платите от 89 рублей за заказ без учета НДС — в зависимости от вида продукции и курьерской службы.

Схема FBS дешевле, потому что всю работу выполняет селлер: хранение на своем складе, сборка, упаковка, доставка в пункт приема курьером. Маркетплейсу остается только доставить заказ конечному покупателю «Почтой России» по цене от 69 рублей без НДС.

• 
  Читайте также:

  Как войти в личный кабинет М.Видео: как зарегистрировать карту и проверить бонусы

Третий вариант — полная самостоятельность. AliExpress используется только в качестве онлайн-витрины.

Загрузка магазина товарами

Расскажем про возможные варианты добавления товаров в систему AliExpress.

1. С небольшим ассортиментом можно справиться вручную. Для создания карточки используйте шаблоны. После нажатия кнопки «Добавить товар» открывается меню с дополнительными параметрами: выбор языка, категории и подкатегории товара.

Для товаров из разных категорий нужно заполнить индивидуальный параметры. Внешний вид, размеры и т.д. Карточка товара формируется автоматически в зависимости от того, какие пункты меню вы заполните.

1. Автоматическое создание карточек товара происходит после загрузки файлов в формате Excel или YML. Они должны содержать все необходимые характеристики, чтобы система их разместила по шаблону карточки. Для массовой загрузки более 100 товаров — это единственный способ, который экономит время.
2. Если у вас уже есть своя товароучетная программа, то с помощью IT-специалистов через API можно подтянуть всю информацию об ассортименте в личный кабинет. Расходы оправданы, если потребуется загрузить более 10 тысяч товарных позиций.

Напомним, что для продажи брендовых товаров потребуется разрешение правообладателя. Для этого загрузите в личный кабинет любой из следующих документов: договор поставки, накладные или письмо от производителя.

Старт продаж

Первая задача новичков — попасть в топ выдачи, а без отзывов и рейтинга это сделать очень сложно. Поэтому нужно использовать органические продажи и получать от них первые отзывы.

1. Участие в акциях и распродажах, которые организует маркетплейс.

Чтобы выделиться среди конкурентов, во время акции нужно предлагать товары с хорошей скидкой или бесплатной доставкой в обмен на отзыв или подписку на ваш магазин на AliExpress. Учтите, что под низкой ценой подразумевается лучшая минимальная цена за какой-либо период — за последний месяц, год и т. д.

2. Рекламируйте товары в других каналах.

Используйте все возможные соцсети, чтобы бесплатно публиковать ссылки на свои товары. AliExpress поощряет за покупателей, пришедших из других источников. Селлер сэкономит на вознаграждении маркетплейса и комиссии от эквайринга. Кроме этого есть масса платных способов для продвижения своего онлайн-магазина, например, реклама через блогеров.

3. Оформление карточки товаров.

• 
  Читайте также:

  ВЦ «Инкомус» в Перми — личный кабинет, передача показаний счетчика за воду

У покупателя в интернете нет возможности пощупать товар, поэтому постарайтесь как можно лучше представить товарную карточку на онлайн-витрине. Верно подобранные слова в описании и фотографии товара повысят вероятность его добавления в избранное, а лучше — сразу в корзину с последующим оформлением заказа.

В описании должна быть только информация, помогающая сделать выбор:

• описание товара и его назначение;
• ключевые характеристики и инструкция;
• преимущества над аналогами;
• понятная таблица размеров;
• срок гарантии.

Используйте только оригинальные и качественные фотоснимки и видеообзоры. Для продажи одежды намного презентабельнее и эффектнее выглядят фотографии с моделями. Разрешается использовать контент с официальных сайтов производителей и брендов, но не плагиат от других селлеров маркетплейса.

4. Создайте удобную витрину магазина.

Селлеры могут управлять внешним видом своей виртуальной витрины. Для этого найдите страницу «Оформление магазина» (Магазин / Настройки / Оформление магазина / Изменить оформление), где можно использовать три способа настройки витрины:

• Выбирайте из готовых шаблонов. После нажатия на кнопку «Создайте новую версию» система предложит вариант «Из шаблона».
• На этом же шаге можно выбрать вариант «Умное украшение страницы», чтобы искусственный интеллект расставил всё на нужные места.
• Третий вариант работает на базе двух предыдущих, т.е. вы можете усовершенствовать выбранный ранее дизайн и адаптировать его для своего магазина.

Потратьте время на благоустройство витрины, чтобы она одинаково привлекала внимание в мобильной и десктоп версии. Не забывайте вовремя участия в распродажах, выводить на главный экран товары со скидками и купоны.

Расставляйте акценты на товары, которые лучше всего продаются. Чтобы получить точную аналитику о продажах подойдет система учета МойСклад — вы увидите, какие товары залежались на складе, какие чаще всего возвращают, а какие приносят больше всего прибыли. И всё это — наглядно в виде графиков в отчете «Прибыли и убытки».

Сколько стоит работа с AliExpress

Перед тем как начинать сотрудничество с AliExpress, рассчитайте свои будущие затраты: на комиссии и вывод средств, чтобы немного поработав, не оказаться в убытке.

1. Комиссия зависит от выбранной категории товара. Но по сравнению с другими маркетплейсами, вас порадует ставка AliExpress — 5-8%. На размер комиссии влияет стоимость посреднических услуг + комиссия за интернет-эквайринг, благодаря которому возможна онлайн-оплата заказов. Кроме этого новички обладают небольшой форой. Первые 100 заказов покинут склад без комиссионных расходов. Для старта есть полгода, за это время не берется вознаграждение площадки, если селлер продал не более 100 уникальных товаров.
2. Стоимость вывода средств. Для того чтобы воспользоваться этой услугой нужна регистрация на собственной платежной системе Alipay. Сначала денежные средства получает платформа, только после того как клиент получил заказ, на счет селлера будет перечислена выручка за вычетом вознаграждения площадки.

Плюсы и минусы AliExpress для селлеров

Что привлекает селлеров на площадку AliExpress:

1. Быстрый старт и регистрация.
2. Готовые шаблоны для карточек товара.
3. Возможность продвижения за счет площадки.
4. Входящий трафик свыше 20 миллионов человек.
5. Низкая комиссия (до 8%) по сравнению с другими маркетплейсами в России (у Ozon и Wildberries — до 15%).
6. Маркетплейс не вмешивается установление цен, скидок, ассортимента, оформление витрины.
7. Налажен прямой канал общения с покупателем. Клиент может обратиться с письмом или позвонить селлеру.
8. Русскоязычная техподдержка с 8:00 до 20:00 по Москве.

С какими недостатками сталкиваются селлеры:

• 
  Читайте также:

  ООО «Кустовой вычислительный центр» в Нижнем Новгороде — личный кабинет, передача показаний счетчика за воду

1. Стоимость возврата даже в течение 15 дней и без объяснения причины полностью ложится на продавца.
2. На AliExpress покупатели привыкли покупать все самое дешевое, поэтому заработать только на одной наценке не получится. Нужно поддерживать постоянный оборот и спрос.
3. Вывод денежных средств занимает больше времени по сравнению с другими маркетплейсами.

Автоматизация продаж на AliExpress

Если есть рутинные операции: выгрузить каталог товаров, отследить остатки, обработать каждый заказ, нужно искать способы их автоматизации.

У сервиса МойСклад уже есть умная интеграция с AliExpress. Она позволяет вести учет в одном окне, рассчитать комиссию площадки, показывает актуальные статусы заказов, автоматически формирует отгрузки и входящие платежи.

Вы облегчите задачи:

• формирования YML-файла, подходящего под требования AliExpress;
• ежедневного обновления цены и остатков через YML;
• получение заказов напрямую в МоемСкладе и их обработку.

Чтобы стать продавцом AliExpress Россия у вас должно быть юридическое лицо, ИП, или вы должны зарегистрироваться как самозанятое лицо.

Создайте учётную запись и примите условия договора. Подпишите договор онлайн или с помощью Диадок.

Для регистрации приготовьте:

• Для юридического лица — уставные документы компании, для ИП паспортные данные, ИНН и ОГРН, для самозанятого — паспортные данные и ИНН.
• Ваши контактные данные для клиентской поддержки.
• Адрес электронной почты и телефон для привязки аккаунта.

1. Создаете свой аккаунт на портале https://seller.aliexpress.ru/ , используя электронную почту, которую вы планируете использовать, так как уведомления, ответы и запросы от поддержки будут приходить именно туда.

Заполняете все поля, принимаете соглашение на обработку данных и нажимаете кнопку Продолжить:

1. Портал отправляет вам письмо с кодом на ваш email:

• А на портале вы видите такое сообщение: 

• Получив, подтверждение ваших контактных данных, система откроет окно создания магазина. Укажите организационно-правовую форму, ИНН и номер телефона для связи:

• Как только данные будут внесены, потребуется подтвердить номер телефона:

Первый шаг сделан. Поздравляем! Ваш магазин создан. Продолжим.

• После того, как вы зарегистрировались и указали данные о юридическом лице, нужно подписать договор. Для этого в личном кабинете нажмите  Заключите контракт и отправьте документы:

Вы можете подписать договор в личном продавца или через Диадок.

Внимание. Выберите один способ. Если вы решите подписать договор через Диадок, потом вы не сможете подписать в личном кабинете, и наоборот.

• Российские продавцы заключают онлайн-оферту с российским юридическим лицом: ООО «Алибаба.ком(РУ)»:

Индивидуальные предприниматели

1. Ознакомьтесь с полным текстом договора.
2. Скачайте полный текст заявления, распечатайте, подпишите и загрузите скан обратно.
3. Загрузите скан паспорта (страницы с фото и с регистрацией) индивидуального предпринимателя и свидетельство ОГРНИП о постановке на учёт индивидуального предпринимателя. Вместо свидетельства ОГРНИП можно загрузить выписку из ЕГРИП. Если заявление подписывает не сам индивидуальный предприниматель, загрузите доверенность, дающую право подписи.
4. Нажмите Отправить на проверку.

Юридические лица

1. Ознакомьтесь с полным текстом договора.
2. Скачайте полный текст заявления, распечатайте, подпишите, поставьте печать и загрузите скан обратно.
3. Загрузите свидетельство ОГРН о постановке на учёт в налоговом органе. Вместо свидетельства ОГРН можно загрузить выписку из ЕГРЮЛ.

Выберите опцию Заявление подписывает генеральный директор, если договор подписывает генеральный директор лично. Если заявление подписывает не сам генеральный директор, загрузите доверенность, дающую право подписи.

• Нажмите Отправить на проверку.

Самозанятые

Загрузите паспорт и справку о постановке на учёт в качестве налогоплательщика. 

• Документы отправятся на проверку, обычно она занимает до пяти дней.

Пока проверка идёт, на главной странице первый шаг будет отображаться жёлтым, после успешной проверки он станет зелёным.

Если шаг окрасится в красный, значит документы не прошли проверку. Нажмите на шаг, чтобы узнать, почему. Вам нужно будет удалить ранее загруженные документы и загрузить верные. Или напишите в чат поддержки

Если вы пользуетесь Диадок, вы можете подписать договор, а также все последующие документы там. Если вы подпишете договор в Диадок, подписанные закрывающие документы тоже будут приходить в Диадок.

1. На главной странице личного кабинета нажмите Заключите договор.
2. На вкладке Подписать в Диадоке ознакомьтесь с полным текстом договора.
3. Нажмите Отправить в Диадок и подтвердить.

4.От  ООО «АЛИБАБА.КОМ (РУ)» вам придет запрос в Диадок, чтобы проверить, есть ли в системе такая организация. Нажмите Отправить в Диадок и подтвердить.

В разделе Приглашают вас найдите приглашение от ООО «АЛИБАБА.КОМ (РУ)» и примите его:

В разделе Входящие появится шаблон договора с AliExpress, обычно он приходит в течение 10 минут. Нажмите строку шаблона:

Откроется страница шаблона. Нажмите Создать исходящий документ:

• Нажмите Подписать и отправить:

• Выберите сертификат для подписи и подпишите документ.

Когда ООО «АЛИБАБА.КОМ (РУ)» получит подписанное заявление — шаг на главной странице станет зелёным

Обратите внимание, что с AliExpress Россия можно работать как с ЭДО, так и без. ЭДО обязателен, только в случае если вы будете отгружать товары по системе фулфилмент.

Работая на платформе, вы будете получать деньги. Выплаты приходят отдельно по каждому заказу. Деньги начисляются на счёт в личном кабинете. Оттуда их можно вывести на банковский счёт через платежную систему Alipay.

Alipay — платёжная система от Alibaba Group. В этой системе обрабатываются все транзакции между продавцами и покупателями на AliExpress.

Когда вы регистрируете магазин на AliExpress, аккаунт Alipay создается автоматически — вам нужно лишь подтвердить его. Для этого введите номер телефона и задайте платёжный пароль.

В аккаунте Alipay два баланса — зарезервированный и текущий. Деньги покупателей поступают на зарезервированный баланс сразу после оплаты заказа. Как только заказ закрывается (это происходит, если покупатель подтвердил получение заказа или если прошёл обещанный срок доставки, и заказ закрылся автоматически), деньги переводятся на текущий баланс — спустя 24 часа вы можете без комиссии вывести их на свой банковский счёт.

Чтобы подтвердить аккаунт:

1. Перейдите в раздел Заказы → Аккаунт Alipay.
2. Придумайте платёжный пароль, он не должен совпадать с паролем от личного кабинета продавца. Нажмите Подтвердить:

• На электронную почту, указанную при регистрации, придёт одноразовый код подтверждения. Введите его. Нажмите Confirm:

Код подтверждения придет на номер телефона, который вы ранее привязывали к аккаунту продавца. На этот же номер будет приходить код подтверждения при выводе денег:

Чтобы найти в списке код России (+7), введите Russia латинскими буквами

Введите код из SMS. Нажмите Подтвердить. Вернитесь в личный кабинет продавца и снова перейдите в раздел Заказы → Аккаунт Alipay:

• В открывшемся окне, перейдите в раздел Данные банковского счета и нажмите + Добавить:

Заполните форму с данными о вашем банковском счёте:

Выберите Тип транзакции — Вывести

В поле Страна банка-получателя — Российская Федерация.

Индивидуальные предприниматели Укажите ИП и полностью фамилию, имя и отчество.

В поле Номер банковского счёта укажите 20 цифр номера счёта.

В поле БИК укажите БИК банка-получателя.

В поле КПП для ИП укажите девять нулей, оно не будет использоваться при выводе.

Юридические лица

Укажите полное юридическое название компании с организационно-правовой формой, например, ООО «Ромашка».

В поле Номер банковского счёта укажите 20 цифр номера счёта.

В поле БИК укажите БИК банка-получателя.

В поле КПП укажите актуальный КПП.

Самозанятые

Укажите фамилию имя и отчество.

В поле Номер банковского счёта внесите номер счёта, начинающийся с 40817,

В поле БИК укажите БИК банка-получателя.

В поле КПП укажите девять нулей, оно не будет использоваться при выводе.

Если вы неверно заполните поля с наименованием юридического лица и номером счёта, перевод будет отменен, а сумма вернется на ваш аккаунт Alipay.

Нельзя указывать номер счёта физического лица, если вы работаете как ИП или юрлицо.

• Введите пароль от аккаунта Alipay, если не помните, нажмите ссылку Забыли пароль?, чтобы восстановить. Вам на адрес электронной почты придёт проверочный код, а затем вы сможете сменить пароль на новый.

Убедитесь, что все верно заполнено и нажмите кнопку Отправить. 

В заключении:

Если покупатель получил заказ, а затем открыл и выиграл спор, то деньги за такой заказ спишутся с вашего счёта в личном кабинете.

Если вы для доставки товаров пользуетесь услугами AliExpress (Цайняо), плата за эти услуги также будет списываться с вашего счета в личном кабинете, как и комиссия платформы, размеры которой вы можете увидеть в конце договора

Плата за доставку будет напрямую списываться с вашего счёта в Alipay. Если доставка не бесплатная, сумма, которую покупатель платит за доставку, также спишется с вашего счёта. Предварительно она поступит на ваш счет вместе с оплатой самого товара.

Пока мы ждем проверки документов, можно настроить логистику. Но это в следующей статье…

Осторожно

Что нельзя рекламировать

Одна компания использовала молитву в рекламе и получила штраф в 100 тыс. руб., другая назвала покупателей лопухами, и тоже ничего хорошего. Все дело в законе о рекламе. Сохранить и отправить маркетологу Как учесть рекламу в Фейсбуке в расходах Налогообложение для контекстной рекламы Рекламные смски чужим клиентам Что нельзя рекламировать Штрафы за рекламу Бывает же такое Арендодатель не возвращает обеспечительный платеж Арендодатель не дает съехать из-за ремонта Налоговая заблокировала счет Сотрудник после увольнения уходит к конкуренту. Я могу запретить? Сотрудник уходит в отпуск без заявления. Это законно? Новое

Как селлеру маркетплейса платить физлицам за рубежом

В Узбекистане, Киргизии, Казахстане и других странах

Как ничего не пропустить

Подпишитесь в соцсетях

Публикуем ссылку на статью, как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах. Шутим, но не слишком смешно.

–> –> –>

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка. Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях — ну что ж! Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.

AliExpress — один из крупнейших универсальных маркетплейсов в мире. Сервис принадлежит холдингу Alibaba Group и основан в 2010 году. В 2019 году появилась возможность продавать на площадке и продавцам из России — правда, пока только на внутренний рынок страны. В новой статье расскажем, что можно продавать на «АлиЭкспресс», как зарегистрироваться в качестве продавца и работать с товаром.

AliExpress сегодня

Вот некоторые результаты за 2021 год, которые раскрыла пресс служба маркетплейса:

• Количество уникальных покупателей — 26,2 миллиона человек в месяц.

• Количество уникальных посетителей — 72,5 миллиона человек в год (рост 30 % по сравнению с прошлыми показателями).

• Аудитория — 8,8 миллионов человек в день, 29,1 миллиона в месяц.

• Общий оборот — 229,3 миллиарда рублей в год, оборот локального рынка (продавцы из России) — 54,9 миллиарда (рост на 151 % по сравнению с предыдущим периодом).

• Количество ежедневных заказов — до 64 тысяч в сутки.

• 35 миллионов активных покупателей ежемесячно.

• Число зарегистрированных на площадке продавцов из РФ — более 45 тысяч (рост на 350 % по сравнению с прошлогодними показателями).

• 7 миллионов товаров от российских продавцов.

• Свыше 20 тысяч пунктов выдачи заказов в России.

Что можно продавать на AliExpress

На маркетплейсе можно продавать любые товары широкого спроса: от аксессуаров до автомобильных запчастей. Все, что не запрещено законодательством РФ для продажи через интернет.

Но самыми популярными категориями в 2020-21 годах были:

• Электроника.

• Смартфоны.

• Автозапчасти.

• Товары для дома.

• Товары для ухода, здоровья и красоты.

• Товары для сада и дачи.

• Компьютеры и оргтехника.

• Инструменты.

• Спорттовары и инвентарь.

• Ювелирные украшения.

С какими продавцами работает маркетплейс

Aliexpress сотрудничает с продавцами любой организационно-правовой формы:

• Индивидуальные предприниматели любой системы налогообложения, с НДС и без него.  

• Организации и юридические лица (ООО, ЗАО, ПАО, ОАО и так далее), с НДС и без него.

• Самозанятые граждане, уплачивающие налог на профессиональных доход — НПД.

Для самозанятых есть стандартные ограничения, которые установлены законодательно: 

• Оборот не более 2,4 миллиона рублей в год.

• Нельзя использовать наемный труд и заниматься реселлингом. 

• Продавать можно только товары собственного изготовления.  

Комиссии и тарифы маркетплейса

Маркетплейс берет плату за размещение товара на витрине. Она рассчитывается в виде процента от цены товара на сайте. Плата берется только с выполненных заказов.

Размер комиссий для некоторых категорий товаров

Комиссия варьируется от 0 до 8 %. По сравнению с другими маркетплейсами это немного: например, Wildberries берет с продавцов 19 %, Ozon —  до 20 %, а «СберМегаМаркет» — до 16,5 %.

Для новых селлеров есть специальные условия: маркетплейс не берет комиссию с первых 100 выполненных заказов в течение полугода, смотря что наступить раньше. Также есть бесплатная доставка первых 100 заказов. 

Форматы работы

Продавец может выбрать любую из 5 схем доставки товара покупателям.

FBA — фулфилмент от «Алиэкспресс»

Схема работы стандартна для фулфилмента. Продавец сам привозит товар на один из складов маркетплейса (они есть в деревне Лешино Московский области и городе Обь Омской области). После того как покупатель оформил заказ на сайте, служба фулфилмента маркетплейса собирает и упаковывает заказ и занимается доставкой.

Тарифы FBA от AliЕxpress

FBA — фулфилмент «Цайняо»

Работает так же, как и предыдущий формат, только товар нужно отправлять на один из складов компании «Цайняо», входящей в Alibaba Group. 

Адреса складов:

• Московская область, Домодедово.

• Московская область, Валищево.

• Московская область, Павловская Слобода.

Услуги фулфилмента «Цайняо» определяется фиксированными тарифами.

FBS от «Почты России»

При этой модели продавец хранит товар на своем складе. После оформления покупки на сайте он относит упакованный заказ в одно из отделений «Почты России», которая доставляет его покупателю. В личном кабинете продавца есть готовая интеграция с FBS «Почты России».

Тарифы:

• Доставка груза массой до 2 килограммов — 69 рублей.

• От 2 до 5 килограммов — 169 рублей.

• От 5 до 30 килограммов — 359 рублей.

FBS от Цайняо

То же самое, что с «Почтой России», только товар нужно отвезти на один из складов «Цайняо» либо передать его курьеру компании. После этого заказ (упакованный и собранный) доставляется конечному клиенту. Стоимость — по фиксированным тарифам.

FBS  — доставка силами продавца

Товар хранит продавец на собственном складе. Доставкой собранных и упакованных заказов занимается он же любым удобным способом.

Как зарегистрировать личный кабинет на AliExpress

Сперва открываем главную страницу официального сайта для продавцов и нажимаем кнопку «Открыть магазин», расположенную в правом верхнем углу страницы. 

Такие же кнопки расположены и в других разделах сайта

Открывается форма регистрации, которую нужно заполнить:

Форма регистрации личного кабинета продавца. Заполняем данные, соглашаемся на обработку персональных данных и жмем «Продолжить»

Далее на электронный адрес придет код-пароль с подтверждением:

Вводим полученный пароль и жмем «Отправить»

Открывается следующий раздел регистрации учетной записи:

Выбираем тип организации (ИП, юрлицо или самозанятый) и нажимаем кнопку «Создать магазин»

Далее подтверждаем номер телефона:

Sms с кодом придет на номер, указанный при регистрации

На этом создание учетной записи на «АлиЭкспресс» завершено. Переходим к заполнению данных о продавце.

Наш магазин готов!

Заполняем информацию о компании:

• Паспортные данные.

• Дата и место рождения.

Заполнение информации о компании

Следующий этап — указать адрес регистрации:

Указываем страну, город, область, почтовый индекс и другие данные и нажимаем «Дальше»

Теперь надо указать адрес, по которому будут осуществляться возвраты:

Адрес для возвратов — это месторасположение нашего склада

Теперь подписываем контракт. Для этого загружаем сканы учредительных документов:

• Заявления на присоединение.

• Свидетельство ИП или юрлица (либо выписку из ЕГРИП или ЕГРЮЛ).

• Паспорт ответственного лица: главной страницы и страницы прописки.

Загружаем и отправляем данные на проверку

Заключительный этап — заполнение информации о магазине. 

Указываем:

• Откуда мы узнали про AliExpress.

• На каких площадках есть наши товары.

• Что собираемся продавать.

• По какой модели работаем.

• Ссылку на наш сайт, если есть.

• Промокод, если есть.

Этот шаг можно пропустить, но мы рекомендуем заполнить все поля

Поздравляем! Ваш интернет-магазин на AliExpress успешно создан. Теперь можно переходить к настройкам, добавлять товары и управлять продажами.

Читайте также: Как создать карточку товара на AliExpress

Внешний вид интернет-магазина на маркетплейсе AliExpress

Создание интернет-магазина — только половина дела. Нужно покупать товар, везти его на склады маркетплейса,отслеживать аналитику и заниматься продвижением. Управлять продажами на всех маркетплейсах поможет компания Кактус: с нашими сервисами вы можете делать это централизованно, с одного склада из единого личного кабинета.

Вход в личный кабинет Алиэкспресс на русском можно осуществить всего за несколько секунд, выполнив ряд несложных действий. Для авторизации в аккаунте нужно перейти на русскоязычную версию сайта торговой площадки – ru.aliexpress.com.

Далее воспользуйтесь верхним меню, чтобы нажать на кнопку “Войти”, которая расположена справа от формы поиска. Система интернет-магазина перенаправит вас на специальную страницу входа в личный кабинет на Алиэкспресс (login.aliexpress.com). Для успешной авторизации вы должны знать логин или регистрационный адрес электронной почты, а также пароль от своего аккаунта. Если данные для входа были утеряны или забыты, тогда сперва нужно пройти процедуру восстановления логина и пароля.

Как войти в личный кабинет на Алиэкспресс

В строку “Email или ID пользователя” введите ваш логин или адрес эл. почты, а затем в поле “Пароль” укажите свой пароль от аккаунта. Теперь осталось нажать на кнопку “Войти” и подождать до 5-ти секунд пока система обработает данные и перенаправит на страницу покупателя. Торговая площадка также поддерживает вход и регистрацию в системе с помощью Google-аккаунта и страниц в социальных сетях Facebook и VK. Эти кнопки находятся под формой авторизации в строке “Войти через…”. Благодаря этой функции процесс входа в личный кабинет на AliExpress будет сведен к двум кликам.

3$

Осталось: 16 активаций

После завершения процедуры входа в личный кабинет Алиэкспресс на русском вы будете перенаправлены на главную страницу торговой площадки. Теперь вместо кнопок “Войти” и “Регистрация” в навигационной панели будет отображено приветствие с вашим именем.

Наведите курсор мыши на приветствие, чтобы открыть меню покупателя. Перейдите в раздел “Мой AliExpress” с помощью соответствующей кнопки. Ваши новые и предыдущие заказы будут отображены в разделе “Мои заказы”.

2$

Осталось: 17 активаций

Перед оплатой новой покупки на AliExpress обязательно удостоверьтесь в том, что вы вошли в свой личный кабинет, иначе оформленные заказы не будут отображены в вашем аккаунте. Многие покупатели из-за своей невнимательности покупают товары, а потом не знают как их отследить, подтвердить получение или, в случае утери посылок, не могут – открыть спор и вернуть деньги.