Регистрация интернет-магазина на Ozon и условия сотрудничества для продавцов

Одним из крупнейших интернет-магазинов является Озон. Здесь покупатели могут найти самые разные товары. Нередко маркетплейс устраивает крупные распродажи, где делает скидки до 90%.  Причем оформляют заказы не только физические лица, но и юридические. Для них действуют свои условия.  Рассмотрим, как купить товары без НДС.

Как начать покупать на Озоне для юридических лиц

Если вы являетесь ИП или юридическим лицом, то для того, чтобы покупать без НДС, сначала зарегистрируйтесь в личном кабинете. Руководствуйтесь следующим алгоритмом:

1. Зайдите на сайт www.ozon.ru.
2. В верхней части открывшейся страницы с левой стороны найдите вкладку «Ozon для бизнеса».
3. Нажмите на кнопку «Добавить компанию».
4. В новом окошке введите контактный телефон и подтвердите его кодом из смс. Либо осуществите вход по электронной почте.
5. В правом верхнем углу нажмите на иконку со своим именем.
6. В появившемся меню в самом низу выберите пункт «Добавить новую компанию».
7. Можете также просто с левой стороны найти блок с личной информацией и нажать на кнопку «Мои компании».
8. Введите ИНН организации, которая будет оплачивать заказы.
9. Если укажете его правильно, то остальные сведения заполнятся автоматические: наименование, юридический адрес, КПП. Проверьте их корректность.
10. Вся информация будет сохранена в личном кабинете.

Обратите внимание! Если у вас поменяются реквизиты, то отправьте официальное письмо с печатью и подписью директора, а также карточку организации на почту help@ozon.ru.

Как на OZON купить товары без НДС: подробная инструкция

Если вы прошли успешную регистрацию и создали личный кабинет, то покупайте товары из разных категорий и возвращайте за них НДС. Сразу оформить заказ без оплаты налога на добавленную стоимость вы не сможете. Для покупки без НДС следуйте простой инструкции:

1. Перейдите по ссылке https://www.ozon.ru/business.
2. Войдите в личный кабинет, указав данные для входа.
3. Нажмите на значок своего профиля.
4. Кликните по наименованию вашей организации, чтобы сменить пользователя.
5. Откройте каталог товаров.
6. Выберите те, которые хотите приобрести и добавьте их в корзину. Но при этом учитывайте, что не за все позиции вы сможете вернуть НДС. Для получения более подробной информации посмотрите карточку товара.
7. Здесь будет указана стоимость выбранной позиции и сумма НДС, которую сможете вернуть.
8. Если увидите информацию «Без НДС» или «НДС не возмещается», то это свидетельствует о том, что продавец находится на упрощенной или общей системе налогообложения. В этом случае НДС возместить не сможете.
9. Завершите оформление и произведите оплату.
10. Когда заказ отгрузят со склада, на электронную почту придут копии счет-договора и УПД, где будет цена товара без НДС, ставка НДС и стоимость товара. Если вам понадобятся оригиналы, напишите в техподдержку.
11. Возместите НДС до 20%, предоставив все документы.

Важно! Товары на маркетплейсе представлены преимущественно для розничной покупки. Корзина автоматически ставит ограничения на максимально допустимое количество.

B2B-продажи на известных маркетплейсах набирают популярность. Специалисты по закупкам коммерческих организаций и ИП закупают на Озоне (Ozon), Вайлдберриз (Wildberries), Яндекс Маркете канцелярию, медицинские маски, другие товары для собственных нужд бизнеса. На сайте Озон корпоративные покупатели получают в подтверждение универсальный передаточный документ. Поэтому на вопрос, можно ли покупать на Озоне юридическим лицам и проводить покупку в учете, ответ положительный. Но есть нюансы. Не каждый УПД от Озона с выделенным НДС дает право на вычет. В статье расскажем, почему не каждый УПД разрешает получить вычет и как не запутаться в документах менеджеру компании. Как покупать на Озоне юридическим лицам с законной налоговой выгодой.

Что вы узнаете

В таблице привели варианты оформления продаж, с которыми можно столкнуться на Озоне, и указали, что значит каждый вариант для учета.

Какой документ может выдавать Озон	Что это значит
Если покупатель работает на УСН с объектом «Доходы минус расходы»
УПД-2	Всю стоимость товара можно списать на расходы. Причем если НДС выделен в документе, его нужно учитывать отдельно от остальной стоимости товара
Если покупатель работает на ОСНО
УПД-2 без НДС	Продавец применяет УСН. Вернуть НДС с покупки нельзя. Всю стоимость товара можно списать на расходы
УПД-2 с НДС	Продавец работает на ОСНО, но у него не подключена специальная опция, которая позволяет выставлять УПД-1. Возместить НДС с такой покупки нельзя. У УПД-2, даже с выделенным НДС, нет статуса счета-фактуры, а для вычета НДС нужен именно счет-фактура или УПД-1. Выделенный НДС нельзя отнести на расходы на ОСНО — придется списать такой НДС за счет прибыли. То есть со счета 19 сразу списать на счет 91 субсчет 02 на расходы, которые не принимаются для налога на прибыль
УПД-1	Продавец работает на ОСНО и у него подключена специальная опция, которая позволяет выставлять УПД-1. Можно делать вычет НДС с такой покупки

УПД и входной НДС: общие правила

• Чтобы принять входящий НДС к вычету, нужен счет-фактура или универсальный передаточный документ со статусом 1 (УПД-1). Он совмещает в себе товарную накладную и счет-фактуру.

УПД со статусом 2 (УПД-2) не подойдет для вычета НДС. Даже если в нем присутствует выделенный НДС. УПД-2 выполняет функцию только товарной накладной — собственно передаточного документа.

• На УСН сумму входного НДС нужно относить на расходы. Причем отдельно от остальной стоимости купленного товара, но одновременно с ней.

На ОСНО входной НДС ставят к вычету. Если что-то мешает так поступить, например, нет счета-фактуры, вычет не положен, но и на расходы налог относить нельзя.

Бухгалтеру важно проверить расхождения между бухгалтерским и налоговым учетом. Убедиться, что лишние суммы не уменьшают налог на прибыль. В СБИС налог считается автоматически с учетом возникших разниц. Проверять расчет максимально удобно. Для этого в программе предусмотрен специальный отчет «Сверка доходов и расходов». В отчете легко увидеть, какие суммы попали в бухучет, а в налоговый — нет. Программа позволяет провалиться в строку с суммой и посмотреть, на основании какого документа возникло расхождение.

Удобный учет в СБИС

Узнать больше

Как проинструктировать закупщиков (снабженцев)

На карточке каждого товара, если зайти на сайт маркетплейса через аккаунт компании (ИП), отображается информация о возможности возврата НДС.

Пример информации про НДС в карточке товара

Карточка товара на платформе Ozon для бизнеса

Как действовать закупщику, зависит от того, какую налоговую систему применяет бизнес. Варианта два: спецрежим или общая система. Порядок действий — ниже.

Покупатель на спецрежиме

Можно брать то, что больше нравится или устраивает по цене. Наличие или отсутствие в цене НДС никак не влияет на налоговую нагрузку у покупателя.

Покупатель на общей системе

Нужно смотреть, как помечен товар. Возможных отметок 3. Как они выглядят — смотрите на скринах в таблице ниже. Надо запомнить, что означает каждая отметка, чтобы оперативно ориентироваться по каталогу товаров на сайте МП.

Есть право на вычет НДС	Нет права на вычет НДС и списать на расходы налог нельзя	Нет права на вычет НДС, всю стоимость можно списать на расходы

Какой вариант самый выгодный по цене с учетом налоговой экономии, поможет определить наш расчетчик. Скачайте документ себе на компьютер и предложите для использования сотрудникам, которые отвечают за закупки на Озоне.

Бухгалтерский сервис, с которым легко

Оставить заявку

Какие документы выдают юрлицам другие маркетплейсы

Как оформляется на сайте Озон продажа юридическим лицам, рассказали выше. Вот так обстоят дела у других популярных торговых площадок.

Яндекс Маркет предоставляет бизнес-покупателям УПД-1. По такому документу можно делать вычет НДС на ОСНО или принять всю стоимость в расходы на УСН с объектом «Доходы минус расходы».

У Вайлдберриз нет платформы для бизнес-продаж. Подотчетник может покупать как обычное физлицо, но тогда он не получит необходимые сопроводительные документы, по которым можно сделать вычет НДС. Также рискованно ставить покупку в расходы на основании только кассового чека.

Мы следим за развитием b2b-продаж на маркетплейсах и будем обновлять этот материал при появлении новой информации.

Нюансы по подарочным сертификатам от маркетплейсов

Компания может закупать в организациях-маркетплейсах подарочные сертификаты (например сертификаты Озон) и передавать их в подарок сотрудникам — на Новый год или 23 Февраля, 8 Марта. Либо дарить своим клиентам, контрагентам. На оплату сертификатов маркетплейс может выставлять организации счет-фактуру на аванс. Раз НДС выделен, покупатель формально вправе принять НДС к вычету. Однако это почти бессмысленно.

Сам покупатель отоваривать такой сертификат не будет. А для вычета обязательное условие — принятие товара на учет. Если товары не приобретаются, принятый к вычету НДС придется восстановить. Такой кейс Минфин рассмотрел в письме от 22.06.2022 № 03-07-11/59483.

В ситуации, когда непонятно — компания сама будет использовать сертификат или подарит его / передаст в рекламных целях — НДС с предоплаты можно принять к вычету. Как только сертификат передали третьим лицам, НДС нужно сразу же восстановить.

Онлайн-бухгалтерия с поддержкой

Оставить заявку

В одной из прошлых статей мы писали о работе с аналитикой маркетплейса Wildberries, а еще раньше — о приложении «Wildberries Партнеры». Новый материал — о том, как работать в учетной записи продавца платформы Ozon. Мы расскажем о разделах меню, назначении интерфейсов и многом другом.

Меню личного кабинета состоит из 7 разделов — внутри каждого есть свои подразделы. Имеется небольшое дополнительное меню для настроек личного кабинета, просмотра сообщений от маркетплейса и обучения. Расскажем обо всем по порядку.

Читайте также: Как работать с аналитикой в личном кабинете маркетплейса Wildberries

Главная страница

Раздел с основной информацией о компании выглядит так:

Главный раздел меню личного кабинета продавца Ozon

Что внутри:

• Раздел с данными о компании: реквизитами, информацией об ИП или ООО, ИНН и т. д.

• Рейтинг продавца в урезанном виде, только оценки товаров и индекс цен. Подробный рейтинг есть в другом разделе, о котором мы расскажем ниже.

• Сообщения от продавцов и службы поддержки маркетплейса.

• Управление премиум-аккаунтом, если он у вас есть.

• Новости: предложения поучаствовать в акциях и распродажах.

Товары и цены

Один из основных разделов личного кабинета. Здесь можно добавлять новые товары вручную или загружать их массово, управлять ценами и скидками и многое другое.

Раздел «Товары и цены» личного кабинета продавца

Подразделы категории товары и их назначение:

• Список товаров.

• Добавление нового товара.

• Массовая загрузка товаров через шаблон Ozon.

• Загрузка шаблонов для сторонних площадок.

• Управление интеграциями через API селлера.

• Управление штрихкодами.

• Управление артикулами.

• Управление данными об остатках в автоматическом режиме через фид.

• Загрузка изображений.

• Работа с документами: сертификатами, декларациями и отказными письмами.

Подразделы категории «Цены и их назначение»:

• Управление ценами на товары.

• Обновление цен на товары.

• Карантин цен (здесь будут заблокированные товары).

• Стратегия ценообразования: здесь можно управлять ценами в автоматическом режиме, в зависимости от цен на те же товары у конкурентов.

• А/В-тест цен. В этом разделе можно протестировать две цены и определить, какая больше нравится покупателям.

• Проверка ссылок на другие площадки. Позволяет автоматически держать стоимость, среднюю по рынку, в том числе и вне маркетплейса Ozon.

Финансы

Еще один важный раздел личного кабинета. Из названия понятно, что здесь можно управлять выплатами, следить за балансом лицевого счета, работать с кредитами и даже рассчитываться с поставщиками и другими контрагентами.

Раздел «Финансы», личного кабинета продавца маркетплейса Ozon

Внутри — 2 раздела: «Начисления» и «Документы».

В начислениях:

• Баланс лицевого счета на текущую дату.

• Список финансовых отчетов.

• Общий список начислений.

• Общий сквозной список выплат.

• Закрывающие документы.

В документах:

• Гибкий график выплат. Здесь можно подключать и отключать ежедневные выплаты от реализации товаров. Доступно только по приглашению, не для всех продавцов.

• Настройки кредитования.

• Расчеты с контрагентами. В разделе можно переводить деньги поставщикам, подрядчикам и так далее.

Читайте также: Как работать в мобильном приложении Wildberries Партнеры

Аналитика

Один из самых больших разделов личного кабинета. 

Раздел с аналитикой личного кабинета продавца Ozon

Аналитика делится на 3 сегмента.

1. «Аналитика продавца»:

• Графики. Здесь можно наглядно, в виде графиков, посмотреть отчеты продаж по кластерам, товарам и акциям.

• Аналитика внешнего трафика.

• Отчеты о статусах товаров (можно или нельзя купить, причины).

1.  «Аналитика площадки»:

• Тренды — раздел, который показывает, какие товары пользуются популярностью на Ozon.

• Конкурентная позиция — оборот селлера по отношению к конкурентам.

• Портрет покупателя маркетплейса. Доступно для селлеров премиум-статуса.

1.  «Что продавать на Ozon»:

• Популярные товары в категориях и общем списке.

• Популярные запросы, которые делают покупатели в поисковой строке.

• Недостающие товары — аналитика позиций, которых мало, а спрос есть.

• Распродано. В этом разделе показано, сколько покупателей нажали кнопку «узнать о поступлении» в карточках товаров, которых у вас нет в наличии.

Читайте также: Как оптимизировать карточку товара на Ozon и вывести ее в топ

Продвижение

Раздел для управления привлечением и удержанием клиентов: акциями, программами лояльности и так далее.

Раздел «Продвижение» личного кабинета продавца Ozon

Раздел состоит из 2 частей.

1. «Привлечение»:

• Акции. Здесь собраны доступные для продавца акции, а также завершенные акции и те, в которых он участвует в настоящий момент.

• Отзывы за баллы. В разделе можно выбрать товары, при покупке которых покупатель получит баллы, если оставит отзыв.

1. «Лояльность»:

• Возможность подать заявку на скидку, указав товары, на которые она будет распространяться.

• Бонусы продавца — управление и аналитика в рамках программы «Отзывы за баллы».

• Возможность подключить беспроцентную рассрочку для покупателей.

• Ozon Моменты — управление сервисом для загрузки видео и проведения трансляций для общения с покупателями.

Читайте также: Как работать с отзывами на Wildberries

Рейтинги

В разделе собрано все, что связано с показателями селлера на площадке.

Раздел с рейтингами продавца на маркетплейсе Ozon

Внутри — 3 пункта: 

1. «Рейтинг продавца». Здесь собраны показатели по доставкам, товарам и ценам, а также коммуникациям с покупателями.

2. «Премиум». Управление Premium-аккаунтом.

3. «Жалобы». Раздел с жалобами покупателей.

Отзывы

Последний и самый скромный раздел личного кабинета продавца. 

Раздел «Отзывы» личного кабинета продавца Ozon

Что внутри:

• Отзывы покупателей за все время или выбранные периоды.

• Вопросы покупателей о товаре и ваши ответы. Также на все время или выбранный период.

Это были основные разделы меню личного кабинета маркетплейса Ozon. Есть несколько дополнительных. Где-то они дублируют основные — та же информация, только в другом месте. Но есть и то, чего в главном меню нет. Разберем подробно.

Дополнительные разделы меню личного кабинета продавца Ozon

Находятся в правом верхнем углу экрана. 

Расположение вспомогательного меню личного кабинета

Что внутри:

• Возможность добавить новый магазин или компанию:

Добавление новой или существующей компании

• Настройки личного кабинета (сотрудники, контакты, API, интеграции и так далее)

Настройки личного кабинета

• База знаний маркетплейса — статьи и обучающие материалы.

Расположение базы знаний маркетплейса

• Обучение для продавцов в рамках программы Ozon Seller University.

Раздел курсов для продавцов

На этом наш обзор личного кабинета продавца маркетплейса Ozon завершен. Управляйте аккаунтом селлера на Ozon и других маркетплейсах, а если хотите сэкономить на логистике и складских операциях, есть смысл отдать фулфилмент на аутсорс.

Компания Кактус работает по схемам FBO и FBS (DBS — в ближайшей перспективе), с нашими сервисами вы можете работать централизованно, с одного склада и в едином для всех маркетплейсах личном кабинете.

А еще мы помогаем селлерам в создании карточек товара, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на маркетплейсах.

Для входа в систему необходимо с главной странички официального сайта https://seller.ozon.ru/ кликнуть на ссылку “Войти” в верху справа.

Когда откроется страница авторизации https://seller.ozon.ru/signin введите данные в поля “Email” и “Пароль” и нажмите “Войти”.

Укажите промокод   SELLER4YNB5PA45   при регистрации на seller.ozon.ru и получите 5000 бонусов!

Регистрация личного кабинета на Озон Селлер происходит на странице https://seller.ozon.ru/app/signup. Для создания нового аккаунта на площадке Ozon для продавцов в начале заполните предлагаемую форму:

• Введите данные в поля “Имя” и “Фамилия”;
• Заполните поле E-mail  (адрес вашей электронной почты);
• Придумайте и введите пароль;
• Поставьте отметку подтверждения “Я согласен на обработку персональных данных” и нажмите “Далее”.

На указанный адрес электронной почты должно прийти письмо со ссылкой для подтверждения email, в котором необходимо кликнуть на кнопку “Подтвердить почту”.

Для завершения регистрации укажите информацию о компании и нажмите “Готово”.

Что делать если письмо на ваш email не пришло? Вы можете проверить папку “Спам”, возможно оно попало туда по ошибке. Попробуйте зарегистрироваться с другой эл.почты. Либо напишите в поддержку на [email protected].

Инструменты из личного кабинета торговой площадки в вашем мобильном. Следите за своим бизнесом и управляйте продажами с телефона с помощью приложения Ozon Seller для мобильных устройств.

Загрузить в Google Play free download wordpress themeswordpress plugins crackedfree download wordpress themeswordpress themes nulledfree download wordpress pluginswordpress themes crackedwordpress plugins nulledfree download udemy tutorialudemy tutorial free downloadudemy tutorial free downloadvclub.shopvclubshop linkvclubshop.tellvclub shop reviewvclubshop.ru invite codevclub shop reviewvclubshop telvclubshop.ru reviewvclub review

Ответы на часто задаваемые вопросы

Личный кабинет — это специальный раздел сайта, который предоставляет пользователям доступ к данным своего аккаунта или лицевого счета. Подобные web-сервисы позволяют управлять услугами в онлайн режиме, например: проверять баланс, пополнять счет, контролировать расходы, передавать показания приборов учета и многое другое. В большинстве случаев получить новый пароль для входа в систему можно при помощи сервиса восстановления пароля. Если на сайте данная функция не предусмотрена, следует обратиться в компанию для получения данных для авторизации. Ошибка авторизации может быть вызвана рядом причин, среди самых распространенных – неправильный ввод логина или пароля. Так же обратите внимание на следующие рекомендации:

1. Проверьте раскладку клавиатуры или отключите функцию Caps Lock;
2. Попробуйте отключить firewall, возможно настройки безопасности вашего компьютера блокируют подключение;
3. Обновите браузер, возможно сервис Личный кабинет не поддерживает данную версию.
4. Попробуйте использовать другой браузер или очистить кэш.

Служба поддержки OZON Seller

Остались вопросы по работе личного кабинета OZON Seller? Задайте вопрос в службу поддержки по телефону горячей линии или контакт-центра , либо напишите сообщение на эл.почту [email protected] или через форму обратной связи https://t.me/SellerOzon_help_bot.

Источник: https://seller.ozon.ru/

Почему стоит открыть магазин на Ozon

С каждым годом маркетплейсы становятся всё популярнее. 97% покупателей в Сети уже взаимодействовали с этими платформами, а 66% любителей онлайн‑шопинга считают, что цены на маркетплейсах ниже, чем в традиционных интернет‑магазинах. Для продавцов выход на такие площадки — неплохая возможность увеличить прибыль: по итогам I квартала 2022 года постоянная аудитория Ozon составляет 28,7 миллиона активных покупателей, а частота заказов на одного пользователя выросла до 9,8 в год — это на 66% больше, чем за аналогичный период 2021 года. Доставлять заказы можно по всей стране и даже за её пределами — у маркетплейса больше 19 тысяч точек выдачи.

Ozon позволит найти клиентов и вывести бизнес на новый уровень, а если нужны средства на развитие, поможет платформа Ozon.Invest. Здесь можно на выгодных условиях получить деньги от партнёров маркетплейса: например, оформить финансирование на покупку нового оборудования или аренду склада. Достаточно подать всего одну заявку — в личном кабинете вы увидите все подходящие предложения. Чтобы погасить заём, не нужно ходить в банк или переводить деньги кредитору — необходимая сумма будет удерживаться из выплат за продажи на Ozon.

Выйти на Ozon

Как запустить бизнес на Ozon

1. Зарегистрируйтесь

На Ozon найдут своих покупателей и крупные бренды, и начинающие предприниматели — маркетплейс сотрудничает с юридическими лицами, ИП и самозанятыми. Если хотите заработать на своём хобби, оформите статус самозанятого, откройте магазин на Ozon и получите доступ к миллионной аудитории. Так вы сможете предлагать покупателям товары собственного производства, если они не облагаются акцизом и не подлежат сертификации или обязательной маркировке. Например, крафтовый сыр, домашнее варенье или авторскую парфюмерию самозанятому продавать на маркетплейсе нельзя, а вот сделанные своими руками свечи, деревянную посуду, украшения или варежки — можно.

Чтобы открыть личный кабинет продавца на Ozon, достаточно 10–15 минут. Вот что нужно делать:

• Войдите на платформу для продавцов. Введите номер телефона — на него придёт код для подтверждения входа. После этого выберите страну, в которой будете продавать свои товары. Сгенерируйте пароль для входа в личный кабинет и укажите свои имя, фамилию и электронную почту — на неё придёт ссылка для подтверждения регистрации.
• Добавьте информацию о компании. Выберите, как именно вы будете работать с маркетплейсом: как юридическое лицо, ИП или самозанятый. Укажите название своего магазина и отметьте основную категорию товаров, которые будут в нём представлены.
• Загрузите документы и добавьте платёжные реквизиты. Например, если собираетесь работать как юридическое лицо, нужно загрузить выписку из ЕГРЮЛ, индивидуальному предпринимателю нужно предоставить копию паспорта, а самозанятому — паспорт и свидетельство ИНН. Данные о продавце и его реквизитах отправятся на проверку — обычно она занимает один рабочий день.
• Прочитайте и примите оферту. Это договор, который регулирует отношения между маркетплейсом и продавцом. Ozon позаботился о предпринимателях и перевёл оферту с юридического на русский: каждый пункт документа снабжён коротким и понятным пояснением.

Готово, теперь у вас есть свой магазин на Ozon — осталось наполнить его товарами и запустить продажи!

2. Добавьте товары

На Ozon представлено более 20 категорий товаров: можно продавать еду, одежду и обувь, косметику, всё для детей, бытовую технику, вещи для дома, спорта и ремонта. Есть и ограничения: например, на маркетплейсе запрещена продажа животных, алкогольной и табачной продукции.

Если ваши товары попадают в категорию разрешённых к продаже, дело за малым — надо добавить их описания на маркетплейс. Чтобы покупатели обратили внимание именно на ваше предложение, важно создать привлекательную карточку товара. Расскажите подробнее о характеристиках продукта и сценариях его применения, добавьте наглядные фото или видео, чтобы покупатели сразу могли увидеть товар в деле.

Сделать карточку по‑настоящему яркой поможет rich‑контент — это бесплатный инструмент, который превращает сухое текстовое описание в красочный лендинг с иллюстрациями. С rich‑контентом проще выделиться среди конкурентов: по данным Ozon, товары с иллюстрированным описанием могут попадать в корзину на 2% чаще, чем варианты со стандартным оформлением. Для создания rich‑контента не нужны навыки веб‑вёрстки — соединить блоки с текстом, фотографиями и видеороликами можно в простом конструкторе. Когда закончите, отправьте карточку на модерацию: специалисты Ozon проверят, соответствует ли описание товара требованиям площадки.

3. Выберите формат работы

Ozon предлагает продавцам несколько схем сотрудничества:

• FBO. Это доставка со склада маркетплейса. За сборку и упаковку заказов отвечает Ozon, а продавцу просто нужно регулярно пополнять запасы товаров на складе.
• FBS. Товар хранится на складе продавца, а доставку можно поручить службе Ozon Rocket. Эта модель подходит, например, если вы предлагаете крупногабаритные товары или новинки, по которым пока сложно спрогнозировать спрос.
• RFBS или модель интернет‑витрины. Продавец берёт на себя и хранение, и упаковку, и доставку заказов, а маркетплейс приводит ему покупателей. По этой модели можно продавать некоторые товары, для которых по остальным схемам есть ограничения. Так, можно наладить доставку растений — и саженцев, и букетов, и цветов в горшках.

Юридические лица и ИП могут торговать по всем трём схемам, а самозанятым доступны FBS и RFBS. Эти модели легко совмещать: часть товаров вы можете хранить на собственном складе, а часть — отправить на склад маркетплейса.

Если сложно разобраться с условиями, можно обратиться за помощью к сертифицированным техническим партнёрам Ozon. Это компании, которые профессионально занимаются продвижением на маркетплейсе. Они подскажут, какую схему работы стоит выбрать, проконсультируют по вопросам продвижения на Ozon и анализу продаж, помогут с фото- и видеосъёмкой товаров для оформления карточек — в общем, возьмут на себя всю рутину.

Узнать больше

4. Запустите первые продажи

Чтобы привлечь покупателей, расскажите им о ваших предложениях. Вот три идеи, как это сделать.

Присоединяйтесь к акциям Ozon

Выберите товары, на которые готовы снизить цену, а маркетплейс позаботится об их продвижении. Ozon регулярно проводит масштабные распродажи и акции, которые помогают зарабатывать больше. Например, в 2021 году благодаря МЕГАраспродажам «11.11» и «Чёрная пятница» продавцы увеличили свой оборот в среднем в 7–8 раз. Акции — это шанс обратиться к огромной аудитории: перед распродажами Ozon запускает масштабные рекламные кампании, которые привлекают новых клиентов.

Дарите баллы за отзывы

По данным Ozon, товары с отзывами на 160% чаще попадают в корзину и привлекают больше внимания — покупатели переходят в карточки таких предложений до 4 раз чаще. Клиентам такая система тоже выгодна: за каждый оставленный отзыв они могут получить баллы, которыми легко расплатиться при следующих заказах. 1 балл равен 1 рублю. Сколько именно баллов давать за отзыв, вы решаете сами, но комментарии с фотографиями или видео товара ценятся выше.

Настройте рекламную кампанию

Рассказать о своих предложениях на Ozon позволят видеореклама и баннеры на главной странице и в отдельных категориях товаров, а также продвижение в поиске маркетплейса — с ним ваши товары попадут на более высокие позиции по сравнению с продуктами конкурентов. Ещё один вариант — участие в массовой рассылке: баннер с вашим предложением попадёт в ежедневное письмо для всех клиентов маркетплейса. Специалисты Ozon помогут привлечь и внешний трафик. Например, можно запустить поисковую и баннерную рекламу в Яндекс.Директе, настроив её по поведению пользователей в поиске.

5. Следите, как растут доходы

На Ozon у каждого продавца есть доступ к аналитике маркетплейса: в личном кабинете можно посмотреть, какие товары и бренды популярны у покупателей, узнать самые частые поисковые запросы на платформе и оценить эффективность своих рекламных акций. Подсчитать прибыль и затраты на продажи поможет специальный калькулятор: он показывает комиссию маркетплейса, стоимость обработки и доставки товара, а также сумму, которую Ozon выплатит продавцу.

Если нужна дополнительная информация о том, как увеличить продажи, загляните на учебный портал Ozon Seller University. Здесь собраны электронные курсы, которые помогут разобраться с работой на маркетплейсе, и советы опытных продавцов о том, как найти свою нишу, настроить продвижение и извлечь максимум выгоды из продаж в высокий сезон.

Открыть свой магазин